战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，尊龙凯时官方入口梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。

　　业务规划是处于公司战略与经营计划中的重要一环，向上承接战略目标的分解，向下指导经营计划的制定。

　　决策层是基于内部历史业务的达成情况，与外部行业竞争现状，来推导未来的战略方向，制定战略发展规划。

　　本章节，围绕年度业务规划的要点进行提炼，梳理出系统的方案模板，供各位同仁实战参考。

　　①过去三年业务增量分析：____________（历年逐年增长率%）；____________（复合增长率%）。

　　②过去三年业务产出评估：____________（历年逐年投入产出比%）；____________（历年逐年预算达成率%）；____________（历年逐年费效比%）。

　　③下一年度业务目标预测：____________（依据行业增长率，确定基础目标）；____________（依据复合增长率，确定发展目标）；____________（依据公司战略，确定挑战目标）。

　　主营业务是公司的现金流与利润流，以夯实业务基础，提升业务销售，为公司提供稳定的经营支出。通过对过往业务数据的梳理，结合行业竞争状况，推导出主营业务的基础目标、发展目标与挑战目标。

　　渠道预算总目标____________元。价值点预算____________元，平均单点费用____________元（价值点预算/价值点数量），新网点预算____________元，平均单点费用____________元（新网点预算/新网点数量）。

　　消费者推广总场次____________场，效率指标____________元/场（单场销售/单场费用）。

　　主营业务的策略方向是挖掘市场增量，增量源于现有渠道网点的销售提升，即价值点的建设，以及空白网点的拓展，即新网点的产品进场。要实现增量目标，需要通过促销推广活动来辅助渠道建设。

　　主营业务总体目标的分解与执行策略的分化，依据公司的市场定位，分为核心市场、发展市场、潜力市场，做差异化的布局规划。如，核心市场的销售、预算目标占比≥60%，发展、潜力市场占比≤40%。